Negociación flexible

Las características del este tipo de negociación:

• Alta preparación, conoce bien su posición y, por lo general la de la contraparte.
• No se preocupa por los detalles.
• No establece algún procedimiento a seguir, mas bien espera a que lo pongan.
•  No empieza con unas metas claras pero con el transcurso de la negociación las define
• Delega con facilidad y lo hace a menudo, incluso toma decisiones.
• Tiene una paciencia inmensa, cree que tarde que temprano llegara a la solución.